在倪叔看來，當前消費有兩個關鍵詞，一個是發(fā)現(xiàn)，一個是對接。
背后的邏輯基礎在于人們的消費需求與消費路徑出現(xiàn)了新的變化，而平臺經(jīng)濟作為已經(jīng)被市場證明過的一種經(jīng)濟模式，其發(fā)力方向正是進一步去發(fā)現(xiàn)與對接。
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抖音商城品類日X抖in域見好貨合力推進發(fā)現(xiàn)與對接
先說抖音商城品類日，其核心價值正在于前面提到的兩個關鍵詞，發(fā)現(xiàn)，對接。發(fā)現(xiàn)什么？發(fā)現(xiàn)真實的消費需求。對接什么？對接需求與供給。
為什么抖音商城品類日在與抖in域見好貨強強合作之后，能夠更好地實現(xiàn)這種發(fā)現(xiàn)與對接呢？
因為這種合作體現(xiàn)的正是全域興趣電商在C端與B端的獨特價值。
在C端，通過廣為流傳的短視頻、直播等內(nèi)容場域能夠有效洞察某些具有共同特質的品類需求，比如平臺上某個階段流行某種好物，表面看是內(nèi)容熱點，本質上蘊藏著消費需求。
在B端，抖音商城為代表的平臺貨架場景進一步成熟，在線下供應鏈層面，深度鉆探原產(chǎn)地好物、產(chǎn)業(yè)帶生活方式等等，有品質保障與價格優(yōu)勢，所以能夠更充分地發(fā)現(xiàn)需求并連接供需。
通過對各地產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質好物的深度發(fā)現(xiàn)與供需連接，助力消費。
這次活動期間，抖音商城品類日充分結合平臺較為成熟的活動規(guī)則，推出深度融合的營銷方法。
圍繞內(nèi)容場、商城場兩大核心場景準備了多元玩法，有力推動廣州、汕頭等地的優(yōu)質商家好貨出圈，同時持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營，在消費者心智中留下深刻印象，讓生意增長成為一件長期確定的好事。
在內(nèi)容場，通過商家任務賽，給予活動期間排名top1000的優(yōu)質商家，活動期內(nèi)每日都按梯度給商家千川流量激勵；達人方面，精選頭部特色達人，撮合產(chǎn)業(yè)帶特色好物直播，集中達人優(yōu)勢力量高頻助力產(chǎn)業(yè)帶好物生意爆發(fā)；激活服務基地、產(chǎn)業(yè)帶團長模式，充分結合平臺第三方服務商能力，幫助廣州汕頭產(chǎn)業(yè)帶提升直播電商能力。
在商城場，通過“1元秒殺”“爆款秒殺”活動，對優(yōu)質產(chǎn)業(yè)帶商家提供有效生意增長入口，疊加平臺補貼、頻道置頂曝光等強勢資源，切實助力商家好物與消費者高頻觸達。
此舉也充分體現(xiàn)了抖音商城對于商家的重要性：作為平臺“全域興趣電商”的重要場域，商城能為商家?guī)砀志酶咝У纳庠鲩L路徑，與內(nèi)容場雙場聯(lián)動，有效放大商家經(jīng)營效率，已成為商家在抖音電商生態(tài)之內(nèi)獲得持續(xù)增長的明確趨勢。
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抖in域見好貨，這次為什么是廣州和汕頭？
與抖音商城品類日相匹配，抖in域見好貨這個IP對于“發(fā)現(xiàn)”與“連接”的潛力也是巨大的，可承載的產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟發(fā)展空間、發(fā)展可能性尤為可觀。這次是“大灣區(qū)好物節(jié)”，重點產(chǎn)業(yè)帶所在地又是廣州和汕頭，背后又有什么樣的產(chǎn)業(yè)帶消費機遇與邏輯呢？
首先是因為，廣州和汕頭作為較早一批特區(qū)城市，擁有深厚的產(chǎn)業(yè)帶先發(fā)優(yōu)勢，在供應鏈層面此地的合作成熟度與順暢度更高。
因此在抖音電商升級為全域興趣電商之后，他們也具有優(yōu)秀的供給側能力，有能力為全國范圍內(nèi)的廣大消費者帶來新鮮的“興趣”與好物。
比如“酷的熊童裝”，該品牌致力于打造親子服飾，集工廠和線上電商以及線下品牌門店一體。
酷的熊團隊在保持線下經(jīng)營的同時，如今在抖音平臺直播帶貨板塊也獲得了顯著突破，充分融合線上經(jīng)營與線下供應鏈的優(yōu)勢，將其立身于產(chǎn)業(yè)帶的傳統(tǒng)勢能結合抖音電商的新勢能，通過抖in域見好貨這樣的平臺級IP，深度挖掘供需之間的新通路，進一步滿足消費者精細化的源頭好貨需求。
在這樣的勢能發(fā)展下，品牌增長勢頭正在持續(xù)加速。如今酷的熊品牌自播單日已突破200萬銷售額，單店銷量破100萬單。抖音粉絲也突破了70萬。
其次，南北差異正在全域興趣電商時代被進一步縮小，或者說，北方消費者對于來自南方好物表現(xiàn)出了強烈的消費傾向。
這也符合抖音電商對于“興趣”的趨勢洞察，粵菜、海鮮、粵語歌曲等等在平臺上都有著鮮活的吸引力。
“抖in域見好貨”是抖音電商發(fā)起的產(chǎn)業(yè)帶商家助力計劃，從“域見”二字可見，“區(qū)域”產(chǎn)業(yè)帶是其核心發(fā)力點之一，另一發(fā)力點則是“遇見”連接，也符合我們對于當前消費形勢下平臺進一步“發(fā)現(xiàn)”與“連接”的趨勢判斷。
作為抖音電商與產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質商家深度合作的平臺級IP，“抖in域見好貨”的目標是通過“整合營銷、商服培訓、流量扶持、達人矩陣、市場宣發(fā)”等5大核心舉措，助力全國各大產(chǎn)業(yè)帶進一步打造和推廣產(chǎn)地名片，從而連接更多的中國源頭好貨與消費者。
顯然，“抖in域見好貨”這一IP的本質，是在當前經(jīng)濟發(fā)展形勢下為助力消費提供多一種選擇。
過去幾年以來，抖in域見好貨這一IP已經(jīng)多次與不同產(chǎn)業(yè)帶進行了深度合作，在獲得良好的商業(yè)表現(xiàn)的同時，也體現(xiàn)其助力區(qū)域商業(yè)多樣化發(fā)展的價值。
比如今年5月份的“抖in域見好貨·奇妙花園節(jié)”，匯聚了云南玫瑰、廣西茉莉、福建周寧的高山杜鵑、江蘇鹽城的枯枝牡丹、四川中江的中江白芍花等等知名產(chǎn)業(yè)帶綠植花卉，通過定向資源傾斜，讓平臺消費者遇見了中國式浪漫，有力助推各地花卉綠植商家從源頭走向全國。
在淄博因為“燒烤”不斷在抖音平臺出圈之際，抖in域見好貨深入淄博產(chǎn)業(yè)帶，給消費者帶來了一個更加立體的淄博，“抖in域見好貨·淄博好物季”助力更多淄博寶藏好物走向消費者，比如向消費者深度挖掘淄博這個中國北方青瓷的重要發(fā)源地，進而推介當?shù)氐奶沾僧a(chǎn)品，在琉璃陶瓷之外，當?shù)靥厣称贰⒎棥⒓揖拥群梦镆策M一步出圈，消費者通過活動認識到了一個更加豐滿立體的淄博，助力產(chǎn)業(yè)帶在“燒烤”話題之外，多元化可持續(xù)發(fā)展。
一方面體現(xiàn)的是平臺商業(yè)方法論的持續(xù)深化應用，另一方面也展現(xiàn)了與不同優(yōu)質產(chǎn)業(yè)帶合作方面的諸多可能。這正是平臺經(jīng)濟具有想象空間的價值：一套成熟的規(guī)則，可被持續(xù)地復制、共生、進化，從而更加深刻地適配消費需求與消費路徑的變化。
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助力消費活躍，平臺仍有空間
從這次活動來看，抖音商城產(chǎn)業(yè)帶品類日X抖in域見好貨是兩個平臺級IP強強合作，而廣州汕頭可以視作其共同助力消費的其中一站。
也就是說，這不是開始也不是終點，而是助力產(chǎn)業(yè)帶好物連接消費需求的其中一幕。
我們暫且拋開每次單獨的活動玩法，從宏觀視角來看待的話，抖音電商后續(xù)將有更廣闊的消費激活空間。
放眼全國各大產(chǎn)業(yè)帶，其蘊含的巨大供給與需求，需要更多的發(fā)現(xiàn)與對接，將進一步促進社會消費增長，為全國各地消費者帶來新鮮正宗的產(chǎn)業(yè)帶好物，為商家拓寬加深生意增長空間。
