近期打開社交媒體平臺，10 個美妝博主里可能有 9 個都在推薦自己的防曬愛用。
這一方面是因為春夏季節到來，紫外線變強，消費者有提前做好日常防曬準備的習慣，另一方面則是因為短途、長途的出游量大增、戶外運動風頭更勁，相關場景下的防曬需求也隨之水漲船高。
在這樣的大背景下，美妝品牌要想占得市場先機，自然要提前發力坐上防曬趨勢的早班車，從而把握住更多消費者。
洞察到這一現象后，抖音電商美妝行業也早早上線了 D-Beauty 防曬趨勢品類節，用一場營銷活動推出三大防曬趨勢，引領美妝行業新趨，為商家提供增量拓展的機會。
用趨勢帶品類，深化用戶心智
根據抖音電商官方數據產品「羅盤·策略」顯示，自去年 12 月起，全國消費者外出計劃增長，其中旅游、登山、沖浪等重點防曬場景的關鍵詞搜索指數，無論是同比還是環比，均有明顯上升。
此外，消費者防曬觀念也處在升級中，不再滿足于防曬黑的單一需求，而是有了防汗、提亮膚色等多重期待。同樣根據抖音電商官方數據產品「羅盤·策略」顯示，防曬品類銷售金額指數 TOP5 的功效關鍵詞除防曬外，還有隔離、清爽、美白、保濕。
與此同時，各大美妝品牌其實也已經看向細分人群的細分需求，并推出了不少相應概念的防曬產品。但如何能讓消費者更好地認知到并認同品牌的產品概念，恐怕是不少品牌的重要痛點問題。
在此問題之下，針對此次的防曬趨勢品類節，抖音電商美妝行業依照平臺過往的數據積累、消費者行為偏好等，梳理出了三個防曬細分趨勢：「高能防曬」、「敏感肌防曬」、「防曬+」，幫助消費者找到心儀產品，以趨勢話題帶動品類共同增長。
比如，「高能防曬」指代的是擁有先進防曬黑科技，可以長時間防護并且適用于多場景的產品；「敏感肌防曬」主要以溫和免卸、防養合一為主要特點，滿足敏感肌、美容后肌膚、熟齡肌的需求；「防曬+」則指代多效合一的防曬產品，不僅要能滿足消費者防曬需求，更要有如隔離妝前、粉底、氣墊等其他功效。
為幫助消費者更好地理解這三大趨勢對應的具體生活場景與人群，此次抖音電商的防曬趨勢品類節也發布了一支廣告片，詮釋了不同場景下，各類防曬產品具體是如何解決用戶痛點問題的。
整體而言，通過持續地洞察新趨，抖音電商美妝行業用這場趨勢品類節匹配起了供需兩端，既讓消費者更快找到需要的產品，也讓品牌收獲了更多曝光機會。
組合式內容策略，帶動成交轉化
當然，在商業上，趨勢之所以能成為「趨勢」，不僅在于對現象的洞察，更在于讓趨勢運轉起來，成為更多人的共識。
在提煉出三大防曬細分趨勢后，抖音電商美妝行業也為此配備了大量內容資源，充分發揮抖音全域興趣電商的優勢，幫助品牌商家站在趨勢潮流前端，并獲得生意的確定性增長。
活動前期，抖音電商美妝行業首先發布以 #這些防曬風很大為主題的熱點挑戰賽，通過簡明扼要的關鍵詞垂直觸達目標受眾，邀請全域用戶分享自己的防曬好物。隨著挑戰賽熱度上升，話題下的關鍵詞會引流用戶進入抖音商城，促成購買轉化。
此外，抖音電商美妝行業還邀請到 15+ 明星，并聯合直播機構遙望旗下的多位美妝垂類達人，錄制并發布相關趨勢視頻，借明星、達人的影響力進一步帶動趨勢破圈為 IP 發聲，助力話題量極速爬升，全域傳播曝光突破 5 億。
為提升站內用戶的參與度，抖音電商美妝行業發起了一場「一元錢抽海藍之謎」的活動，通過發布搜索彩蛋的方式引導用戶來到商城參與活動。
隨著這場防曬趨勢品類節在抖音站內熱度的升高，我們也看到了不少品牌的亮點防曬單品從中跑了出來，就像Mistine和稀物集兩個品牌的趨勢單品，均在活動中取得了亮眼成績，活動參與品牌在聲量、生意上都有了顯著提升。根據官方數據顯示，活動期間站內防曬相關搜索詞環比提升68.54%，防曬類目成交額同比提升86%；同時，商城防曬類目成交額破萬單商品 70+，成交額同比提升194%。
充分發揮平臺內容場的優勢，抖音電商美妝行業真正幫助防曬品類品牌在這個春季實現了生意增長。
抖音電商美妝行業，要成為造風者
造風者，顧名思義，就是制造潮流趨勢，推動事物前進的人。而一個行業里的造風者，往往也是那些走在趨勢前方、勇于創新和有所擔當的企業。
于美妝行業而言，抖音電商美妝行業正是一個這樣的角色。以此次防曬趨勢品類節為例，抖音電商美妝行業就是用一次趨勢造風，幫助部分美妝品牌在防曬品類的激烈競爭中找到了新增量。
而這背后作為支撐的，正是抖音電商美妝行業的兩大核心場景 —— 內容場景和貨架場景。
具體拆解這兩大場景，一方面，全域興趣電商的平臺定位下，內容始終是抖音電商鏈接用戶與品牌的核心能力。以挑戰賽、垂類達人矩陣等多樣化內容鋪開活動聲勢，再輔以平臺給到各個品牌的資源扶持曝光，抖音電商美妝行業用一套內容解決方案，為美妝品牌獲取了「聲量+生意」的雙增長。
另一方面，隨著抖音商城成為消費者選購、轉化與復購的關鍵場域，抖音電商的貨架場景 —— 搜索、會員、店鋪、活動頁等多個流量承接處，都可以幫助商家積累起單次活動中的新客戶、新會員等人群資產，同時與老客加深互動，實現生意長效增長。
當然，不止于本次的防曬趨勢品類節，抖音電商美妝行業對美妝趨勢的運營更是長期、持續的。抖音電商的海量內容基礎可以助力趨勢洞察和捕捉，讓更多非顯性、又有商業前景的消費趨勢更快地被抖音電商美妝行業所發現，并轉化成趨勢品類節這樣的專場活動，成為用戶、商家、達人可以共同參與的營銷事件。
結合抖音全域興趣電商的平臺模式看向未來，隨著能力的積累與不斷升級，抖音電商美妝行業必將持續引領行業新趨，幫助商家制定更高效的人群、貨品及場域策略，走向生意的確定性增長之路。
