根據維恩咨詢數據顯示,在過去一年中,RE:CIPE玥之秘在全網銷量最高的20個品牌當中,位列第一。上市至今,該品牌主推的玥之秘水晶防曬噴霧銷量突破5000萬瓶,成為今夏最暢銷的防曬單品。在防曬市場競爭如此激烈的情況下,這個多次登陸李佳琦和薇婭直播間的品牌,成為了今年防曬市場的最大黑馬。那么,它是怎么火起來的呢?
多元化布局防曬產品,瞄準消費者需求
在今年消費遇冷后,品牌商、渠道商紛紛轉變策略,通過、抽獎、買一贈一、降價促銷等方式賣貨。在過去一年中,玥之秘著力布局多渠道電商平臺營銷,包括淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會等主流電商平臺,以及抖音、微信、小紅書等社交電商平臺。通過社交渠道營銷,綜藝IP合作,多元化布局其防曬產品,對消費者進行深度種草,讓品牌迅速崛起。
主打平價大碗,深得消費者歡迎。消費者對于防曬產品的需求,更傾向于性價比高的品牌,根據阿里大數據,防曬品類價格區間在70-100元的份額最大,市場空間相對較高,百元以下的產品占據防曬市場份額達66%。而玥之秘水晶防曬噴霧180ml在天貓旗艦店的售價為79.9元/瓶,可以說是十分親民了。
防曬系數較高,也是消費者買單的原因之一。據阿里大數據顯示,國內消費者更熱衷于高倍產品,SPF50產品的銷量和銷售額占比都達到了89%,而PA值方面,更多的消費者選擇了PA+++。玥之秘主打“高倍防曬”,旗下防曬系列產品,防曬系數均較高,無論是日常通勤、長時間戶外暴曬都適用。
兼顧防曬和養膚功能,也逐漸受到消費者青睞。大眾對于防曬產品是否清爽、是否保濕有著明顯要求,對美白遮瑕功效偏好較高;此外,抗藍光、定妝等附加功效也都需求較大。
玥之秘防曬系列產品,除了能夠防御UVA、UVB,還有針對藍光防護的防藍光防曬噴霧,可是說做到全光譜防曬;有適合日常通勤使用的防曬產品,還有根據不同場景細分升級的產品,如針對海邊防水防汗的強防水防曬噴霧、針對戶外爬山場景使用的防蚊防曬噴霧等。
以獨有的品牌定位和專業的產品技術脫穎而出
近年來,隨著消費者的防曬意識逐漸提高,對于防曬產品的需求也大大增加,因此,市場上防曬產品的銷量也在攀升。據維恩咨詢數據顯示,2020年上半年,全網防曬產品售出6535萬件,銷售額超61億元,成交均價約97元。過去一年(2019年8月-2020年7月),線上防曬銷售額超90億元。今年的5月和6月,是防曬產品最暢銷的兩個月,合計銷售額超34億元,貢獻了上半年一一半以上的成交額。
面對這一潛力巨大的市場,玥之秘品牌早已沉淀多年。據悉,玥之秘品牌起源于韓國,秉承“專業防曬,無懼光老”的理念,堅持用健康的成分和獨有的技術生產產品,不斷研發適合消費者需求的防曬產品,并以親民的價格吸引廣大用戶。從不同社交的平臺,通過各種營銷渠道,向消費者進行品牌心智教育,打入大眾市場。憑借其“高倍數”、“防水防汗”、“清爽0油膩”“專業防曬"等品牌定位以及穩扎穩打的產品功效,專注防曬31年的玥之秘,在一眾防曬品牌中脫穎而出。