“顏值經(jīng)濟(jì)”升溫下，許多美妝品牌紛紛圍繞顏值經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)主力軍Z世代搶灘消費(fèi)市場，用IP聯(lián)名打開市場，逐漸成了各大品牌搶占市場份額的主要手段，品牌通過聯(lián)名傳遞精神內(nèi)涵，傳遞品牌理念，與年輕消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值溝通。聯(lián)名在品牌層面最明顯的表現(xiàn)，就在于附加價(jià)值賦能，聯(lián)名讓產(chǎn)品與文化碰撞...
“顏值經(jīng)濟(jì)”升溫下，許多美妝品牌紛紛圍繞顏值經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)主力軍Z世代搶灘消費(fèi)市場，用IP聯(lián)名打開市場，逐漸成了各大品牌搶占市場份額的主要手段，品牌通過聯(lián)名傳遞精神內(nèi)涵，傳遞品牌理念，與年輕消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值溝通。
聯(lián)名在品牌層面最明顯的表現(xiàn)，就在于附加價(jià)值賦能，聯(lián)名讓產(chǎn)品與文化碰撞出火花，令文化為產(chǎn)品賦能。文創(chuàng)IP盛行的當(dāng)下，IP包裝、跨界聯(lián)名，成為品牌保持鮮活的手段，而“IP賦能”對于消費(fèi)者而言，不僅代表一種獨(dú)特的個(gè)性符號(hào)，更一種自我獨(dú)立消費(fèi)意識(shí)的體現(xiàn)。
三草兩木作為一個(gè)“更懂年輕人”的民族護(hù)膚品牌，成立十年來，專注于研發(fā)對女性肌膚友好的產(chǎn)品，在2019年更是將品牌理念升級(jí)為“自然科學(xué)護(hù)膚”，而三草兩木也深知傳統(tǒng)美學(xué)的力量。堅(jiān)持傳統(tǒng)美學(xué)的精神、守護(hù)中國文化的傳承、堅(jiān)守對自然護(hù)膚的初心，是品牌一直堅(jiān)持從未改變的信仰。
跨界聯(lián)名，致禮國漫，致敬傳統(tǒng)文化
2018年，三草兩木與上海美影廠合作開啟IP聯(lián)名新篇章，推出一款致禮國漫系列手霜，“手”護(hù)初心，守護(hù)純真童年。在這次合作中，三草兩木還與美影廠設(shè)計(jì)師聯(lián)合打造了國漫手霜主形象，向所有初心致敬，并傳遞極減理念。
2019年，秉持著對中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的熱愛與敬仰，三草兩木與故宮進(jìn)行跨界聯(lián)合，基于對“紫荊城生活美學(xué)”的共同理念，傾情打造一款“養(yǎng)顏攻略禮盒”，賦予文創(chuàng)與護(hù)膚以全新姿態(tài)。
在與傳統(tǒng) IP的聯(lián)名中，品牌更重視文化價(jià)值的輸出，聯(lián)名合作除去產(chǎn)品本身，還是一種精神、一種價(jià)值觀的體現(xiàn)。
步入新賽道，突破IP邊界，登足國際
而IP聯(lián)名的突破，就像一個(gè)升級(jí)打怪的過程。在追逐IP聯(lián)名的風(fēng)口時(shí)，品牌也要學(xué)會(huì)不斷地升級(jí)，為自身創(chuàng)造更多價(jià)值。
三草兩木在這個(gè)風(fēng)口就不斷升級(jí)，在往期品牌IP合作多集中在國內(nèi)IP（故宮與美影廠）和公益IP（WWF）的情況下，將品牌定位進(jìn)行全新升級(jí)，加入“科學(xué)”，并與國際上頂尖的實(shí)驗(yàn)室合作，在IP的選擇上，三草兩木也不局限于國內(nèi)，直接步入新賽道，走進(jìn)國際，與大家喜愛的迪士尼進(jìn)行了聯(lián)名合作。
三草兩木與迪士尼聯(lián)名合作的第一波選擇的是《花木蘭》這個(gè)超級(jí)大IP，后續(xù)還會(huì)有第二波、第三波。
之所以選擇花木蘭，是因?yàn)樽鳛橹哺诒就恋膰衿放疲輧赡静粌H懂女性，其品牌成長與《花木蘭》電影中所表現(xiàn)出來的女性力量高度契合，而勇氣、力量、奮斗史、自我覺醒，也是品牌與花木蘭共同的關(guān)鍵詞。靜可大玩針線，動(dòng)可舞刀弄?jiǎng)Γ磺昵稗D(zhuǎn)換角色，千年后顛覆人設(shè)。
花木蘭可以說是最具中國文化意義的女性榜樣，三草兩木與迪士尼聯(lián)名，以中國獨(dú)有的女性文化符號(hào)花木蘭致敬“她”力量，以誠意贊頌當(dāng)代女性獨(dú)有的力量與精神，以實(shí)際努力守護(hù)當(dāng)代“木蘭”的肌膚。
產(chǎn)品是品牌營銷的關(guān)鍵，三草兩木此次與迪士尼聯(lián)名，品牌的生產(chǎn)工廠都經(jīng)過迪士尼FAMA授權(quán)及OPA在線審批，符合國際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，出品更嚴(yán)格。在3.0“自然·科學(xué)護(hù)膚”時(shí)代，將科學(xué)、自然的力量注入產(chǎn)品之中，打造出安全有效的定向護(hù)膚品，因而憑硬核實(shí)力打破IP邊界，登足國際。
口碑產(chǎn)品，精心設(shè)計(jì)，產(chǎn)品為品牌賦能
三草兩木牽手迪士尼首位中國公主花木蘭帶來的首批產(chǎn)品為迪士尼花木蘭聯(lián)名限量款“凈凈大白瓶”和迪士尼花木蘭聯(lián)名限量款“紫蘇水”。
颯爽純凈，守護(hù)本真——凈凈大白瓶
這款三草兩木的口碑明星產(chǎn)品凈凈大白瓶，優(yōu)點(diǎn)多多：優(yōu)質(zhì)雙重植物氨基酸，深層凈透毛孔，清除面部多余油脂，還原純凈出眾的肌膚本色；復(fù)配高端植萃精華，Symwhite®377亮膚成分點(diǎn)亮肌底純凈光澤；6大類無添加，深層清潔臉部同時(shí)，溫和不刺激，養(yǎng)膚不緊繃，盡顯肌膚光彩。
覺醒蛻變，舒緩醒膚——紫蘇水
作為三草兩木的實(shí)力產(chǎn)品，紫蘇水用紫蘇精粹呵護(hù)敏感肌膚，起到抑敏舒緩的功效；以獨(dú)家雙專利發(fā)酵技術(shù)（益生菌植物發(fā)酵技術(shù)專利，專利號(hào)ZL201510639589.4；水解透明質(zhì)酸鈉專利技術(shù) 專利號(hào)ZL201210317032.5），配合小分子水解透明質(zhì)酸，給肌膚帶來急救補(bǔ)水新體驗(yàn)；激活植物植萃修護(hù)力，改善肌膚屏障環(huán)境，以自然科學(xué)的護(hù)膚方式強(qiáng)化肌膚屏障健康。
在兩款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，三草兩木也是花了不少心思。品牌設(shè)計(jì)了兩款花木蘭形象——“水墨版正氣紅妝的將軍花木蘭”古典颯爽、“線描美漫版花木蘭”凸顯現(xiàn)代氣息，并將花木蘭的形象呈現(xiàn)于單品之上，進(jìn)行人物精神的演繹傳達(dá)。
雖然是首次與國際IP合作，但這也恰恰是三草兩木品牌力量成長壯大的體現(xiàn)。作為從產(chǎn)品出發(fā)的品牌，三草兩木以產(chǎn)品為品牌賦能，通過IP聯(lián)名產(chǎn)品，用體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷方式，同新生代消費(fèi)群體建立更好的聯(lián)系，這也是提高品牌核心競爭力的方式。
時(shí)代在進(jìn)步，用戶的需求也在進(jìn)步，與知名IP的合作，可以借助IP的影響力將消費(fèi)者的目光吸引到產(chǎn)品上來，開拓自身的流量池，還能提高品牌價(jià)值，建立更好的品牌力。
總結(jié)
無論是牽手國漫經(jīng)典IP上海美影廠，還是聯(lián)袂國潮復(fù)興時(shí)期IP代表故宮，亦或是選擇女性精神力量代表花木蘭，三草兩木在追逐IP聯(lián)名的風(fēng)口不斷升級(jí)，每一次聯(lián)名行動(dòng)都能讓消費(fèi)者見證品牌精神的高光時(shí)刻。未來，三草兩木將更積極的為消費(fèi)者帶來不一樣的消費(fèi)新體驗(yàn)，讓品牌價(jià)值的傳遞賦予更多社會(huì)意義。
