不知道大家有沒有發現,現在“她經濟”這個詞特別火,隨著女性經濟和社會地位提高,圍繞著女性理財、消費而形成了特有的經濟圈和經濟現象,這種經濟現象被稱為“她經濟”。簡單說,就是女性越來越舍得給自己花錢了。
根據艾瑞發布的《中國中產女性消費報告》顯示,在如今中國整體經濟環境呈現出穩定進步的態勢下,單就一二線城市的中產女性居民來看,有68%的女性收入逐年上升,其中接近40%的女性年收入增長高達20%。可以說在收入升級的賦能下,“她經濟”已經成為如今消費市場中必須要重視的點,但是,想要抓住女性用戶卻并不是一件簡單的事。
就目前的消費情況來看,女性用戶在消費上有獨特的需求與特點。第一,產品的特點。女性大多心思較為細膩,因此,針對女性的特殊產品總是要比大眾化產品更吸引女性;第二,對于“美”的追求。對于大多數女性而言,產品在保持自身功能與價值的時候,如果能在外觀上賦予更多“美”的元素,就能成為打動女性的重要優勢。第三,性價比。女性對于價格更為敏感,因此只要削減女性在性價比上的顧慮,就更容易獲得女性市場。
談到對女性消費觀的把握,FlowerPlus花加是非常成功的。首先,花加的目標消費群體定位就是都市白領女性,白領女性通常注重生活品質,無論對居家環境還是工作環境都有較高的要求,對應這樣的需求點,FlowerPlus花加推出99元4束的包月鮮花套餐,并分為適合在家擺放的簡花、悅花、繁花,以及適合在辦公場所擺放的MINI、MINI-PLUS系列。其次,鮮花本身就是美的化身,對女性有著天然的吸引力,而FlowerPlus花加的鮮花均由專業花藝師搭配,在觀賞性上更是優于市面上的同類產品,因此受到更多女性的喜愛。第三,在價格方面,99元4束,連實體店一束的價格都不到,鮮花品質卻同樣高,花材也更豐富多彩,可以說在瞬間就抓住了女性的心。
此外,隨著女性消費需求的日益多樣化,FlowerPlus花加也在不斷創新產品與服務。如今,FlowerPlus花加針對不同場景與需求,建立起自己的產品矩陣,包括星座主題花、大師系列、迪士尼公主花束、MINI系列、小森林系列,可滿足不同群體用戶的需求。在服務上,也更加注重用戶體驗,還開發了鮮花社區,用戶可以在社區內分享自己的鮮花和心情,與千千萬萬愛花的女性朋友一起分享美的體驗。