不停的奔跑，跑在別人的前面，給予團(tuán)隊(duì)更多的商機(jī)，更多的機(jī)會。
做別人做不到的事情，才能賺到別人賺不到的錢。
——悉尼媽媽Lankey
一、事業(yè)的第一步——代購生涯
從2012年到2016年，是悉尼媽媽Lankey在澳洲開啟事業(yè)的重要階段。從最開始的淘寶零售店主，到后來的澳洲藥房商品出口批發(fā)商，再到2016年2月在悉尼成立悉尼媽媽公司（SYDNEY MAMA PTY LTD ），從獨(dú)立作戰(zhàn)到有自己的團(tuán)隊(duì)，事業(yè)進(jìn)一步走上正軌。她的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了從0到1的跨越。
2016年，她的朋友圈活躍著四類群體：澳洲代購、中國微商、在澳洲售賣中國商品的人、在中國售賣澳洲商品的人。我記得一位大師說過：生意的根本就是信息的不對稱。互聯(lián)網(wǎng)讓信息流通加快，怎么樣轉(zhuǎn)變自己的思維適應(yīng)環(huán)境的變化，這是當(dāng)時(shí)他們那個(gè)團(tuán)體需要思考的問題。
而在他們發(fā)展代購以及批發(fā)生意的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)有很多東西是當(dāng)時(shí)的生意模式無法解決或者調(diào)和的矛盾。
2016年，國內(nèi)微商一派興盛，也正是這個(gè)時(shí)候，她在謀求轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀是批發(fā)代購價(jià)格戰(zhàn)。品牌方降價(jià)，對渠道商造成嚴(yán)重打擊，也正是那個(gè)時(shí)候她接觸到的國內(nèi)情況是：渠道為王，產(chǎn)品比賣產(chǎn)品的人多。
Lankey看到在中國有銷售能力的寶媽是很受尊重和待見的。再對比澳洲，有多少品牌商是發(fā)自內(nèi)心的尊重這個(gè)群體？有新品發(fā)布了，有貨滯銷了就想起她們了，處于完全被動(dòng)方。大平臺的價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格進(jìn)一步透明、代購的未來發(fā)展等等問題，讓她進(jìn)一步意識到危機(jī)。
從那以后，她就暗暗決定，只賣質(zhì)量過硬，有利潤空間的產(chǎn)品。也是這個(gè)時(shí)候，她意識到，在代購這個(gè)模式基礎(chǔ)上，發(fā)展跨境微商的潛力巨大。所以她把澳洲華人圈跟她有同樣需求的人團(tuán)結(jié)起來，成立了——澳洲吸引力聯(lián)盟。
二、渠道為王——微商團(tuán)隊(duì)長
澳洲吸引力聯(lián)盟，成立伊始是最核心的1+4模式，也是澳洲第一支微商團(tuán)隊(duì)。悉尼媽媽Lankey是當(dāng)之無愧的澳洲微商第一人，社群營銷第一人。從1個(gè)人的團(tuán)隊(duì)到5個(gè)人團(tuán)隊(duì)的大聯(lián)盟，短短3個(gè)月不到的時(shí)間突破千人。
作為澳洲本土最大的護(hù)膚品集團(tuán)柯藍(lán)集團(tuán)，旗下綿羊油系列在澳洲市場占有率第一，chantelle系列憑借其良好的品質(zhì)成為澳洲十大護(hù)膚品推薦品牌。
2017年，悉尼媽媽Lankey與chantelle合作粉色系列，作為項(xiàng)目發(fā)起人，在悉尼歌劇院進(jìn)行新品發(fā)布，澳洲前總理托尼阿伯特出席，新品主打微商渠道，作為澳洲第一支跨境微商團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)軍中國市場，取得了很大的成功。
好的品牌對團(tuán)隊(duì)的增長是正向的刺激作用，代理商隊(duì)伍越來越壯大。好的產(chǎn)品也通過好的渠道銷售到了全世界的各個(gè)角落。
三、獨(dú)立運(yùn)營——JTNATURALS品牌方
2018年3月悉尼媽媽Lankey與澳洲最大的AUP（澳大利亞聯(lián)合制藥公司）合作在長沙成立湖南澳寶健康管理有限公司，2018年5月成為JTNATURALS 執(zhí)行董事（JTNATURALS PTY LTD DIRECTOR）運(yùn)營JTNATURALS這個(gè)澳洲健康品牌。
悉尼媽媽Lankey與JTNATURALS品牌方投資人認(rèn)識于2014年7月，相識近五年，同在澳洲圈，或多或少都有生意往來。投資人團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)、運(yùn)營能力強(qiáng)、推廣品牌能力強(qiáng)，他們給澳洲市場注入了很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在澳洲市場熱度極高。
2018年，Lankey看中了口服類美容品的潛力。由于她與投資人的互相信任，再加上對未來的發(fā)展看法接近一致，所以他們選擇了JTNATURALS這個(gè)品牌，讓Lankey來獨(dú)立品牌運(yùn)營，這是她踏出的關(guān)鍵性一步，做出這個(gè)決定后，她一年有一半的時(shí)間呆在中國，為這個(gè)品牌的發(fā)展傾注心血。
市場從來不缺產(chǎn)品，一定是缺好的產(chǎn)品，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品本身自帶流量。JTNATURALS白藜蘆醇靠口碑靠效果，征服了無數(shù)消費(fèi)者。越來越多的有創(chuàng)業(yè)夢想的人加入到了JTNATURALS這個(gè)品牌，自用-分享-受益，跨境微商這個(gè)新型行業(yè)給更多的人帶來了商機(jī)。
在澳洲華人圈，屌絲逆襲的故事相對較少，因?yàn)楸旧矶际歉咧后w或身家不菲，整體層次決定了未來發(fā)展。勵(lì)志故事不一定能觸動(dòng)他們；但是，人們還是欣賞有能量、有格局、有開創(chuàng)精神的人。幾乎沒有人會拒絕變得更優(yōu)秀的機(jī)會。
Lankey順勢而為開拓了一個(gè)全新的商業(yè)模式——澳洲跨境微商，有夢想有格局有方法，當(dāng)然也取得了不斐的成績，但是她從未引以為傲，高調(diào)做事低調(diào)做人，總為自己設(shè)立更高的目標(biāo)更遠(yuǎn)的追求，這本身就是值得敬佩的。
四、管理三家公司——永遠(yuǎn)保持對生活的熱情、創(chuàng)業(yè)的激情。
從2016年成立第一家公司開始，悉尼媽媽Lankey同時(shí)管理著三家公司。在這個(gè)過程中，我們邀她分享一些管理秘訣。
第一是人性化的管理，給予員工最大程度的自由，讓他們具備將工作當(dāng)做自己的事業(yè)來做的決心。
第二是分利，給予員工適當(dāng)?shù)墓煞荩m當(dāng)?shù)姆旨t，財(cái)散則人聚。
第三是將心比心，足夠的人文關(guān)懷，以朋友的方式相處，換位思考贏得尊重。
第四是足夠的坦誠，讓每一個(gè)人了解公司的發(fā)展方向，大家的力往一處使，獲得團(tuán)隊(duì)的力量。
第五是用人不疑，給予員工最大的空間去發(fā)揮自己的長處，為公司的發(fā)展融合每一位員工最大的優(yōu)勢。
她說：“不管是公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的管理，還是銷售團(tuán)隊(duì)的管理，其根本在于一定要有利他的大格局，成就別人也是成就自己。對自己要求要高，眼光精準(zhǔn)，保持上下游的互動(dòng)性，去引領(lǐng)別人。”
寫在最后
畢業(yè)后的Lankey曾在鐵路系統(tǒng)工作，但并不滿足于現(xiàn)狀的她懷揣夢想勇往直前，所以敢于打破現(xiàn)狀走出舒適圈的她，人生的每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，都走在了很多人的前面。
就像很多人問她：澳洲代購做的還不錯(cuò)，為什么要轉(zhuǎn)型跨境微商？她說她是一個(gè)危機(jī)意識比別人強(qiáng)十倍甚至是百倍的人，因?yàn)樵诎闹薮彽漠a(chǎn)業(yè)鏈里看到了品牌方、渠道商、零售代購和終端客戶的整個(gè)狀態(tài)，她覺得不轉(zhuǎn)型是沒有出路的。所以，她選擇了先行，代購轉(zhuǎn)跨境微商。
表面上看近兩年生意越來越難做，其實(shí)是各行各業(yè)越來越專業(yè)了，越來越精益求精了。看起來是在洗牌，實(shí)際上是在洗人，淘汰了沒有信用、吹牛浮夸、不腳踏實(shí)地的人。留下的是一批堅(jiān)持品質(zhì)、真才實(shí)干、踏踏實(shí)實(shí)真正做事的人。每天有人加入，有人退出——品牌如此，生意如此，各行各業(yè)也是如此。浮躁的社會，更應(yīng)該靜下心來放慢些腳步！真正的危機(jī)不是金融危機(jī)，而是道德與信任的危機(jī)。
而穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，一定是經(jīng)過時(shí)間的沉淀與篩選。提供平臺，讓優(yōu)秀的人更優(yōu)秀。互相配合，互相成就。在朝著相同的目標(biāo)攜手并進(jìn)的路上，定然是人品經(jīng)得住考驗(yàn)、價(jià)值觀一致的人才能夠走的更遠(yuǎn)。
悉尼媽媽Lankey這么多年一直都是在做開創(chuàng)性的工作，也是行業(yè)領(lǐng)先的標(biāo)桿。未來，還有更多的商業(yè)傳奇等待他們書寫。
