在當(dāng)下的化妝品市場(chǎng)中，90后、00后的年輕用戶已成為新生代的消費(fèi)主力軍，可以說哪個(gè)品牌抓住了年輕消費(fèi)者的眼球，就能在化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。澳洲花皙蔻進(jìn)入中國后，作為進(jìn)口品有機(jī)護(hù)膚市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。2019的開篇，花皙蔻又有什么新動(dòng)作呢?近日，花皙蔻正式官宣，簽約樂華七子NEXT成員隊(duì)長、人氣偶像—朱正廷，為其面膜及精華系列的品類代言人，開啟2019年新一輪的品牌營銷攻勢(shì)，以“明星偶像+品牌爆品”的競(jìng)爭(zhēng)策略搶占市場(chǎng)年輕流量。
花皙蔻聯(lián)手人氣偶像朱正廷，打造新生態(tài)品牌形象
在2018年最為火爆的男團(tuán)選秀綜藝《偶像練習(xí)生》中，朱正廷以其陽光時(shí)尚、活力四射的形象而給觀眾留下了深刻的印象。隨后，偶像團(tuán)體樂華七子NEXT成團(tuán)，朱正廷更憑借其爽朗俊逸的外表和出色的唱跳實(shí)力，深受90后、00后年輕人的喜愛。身為紅極一時(shí)的偶像，朱正廷卻并沒有忘記追逐夢(mèng)想的初心，始終保持高標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)水平，并履行承諾為不斷粉絲帶來各種富有“新鮮感”的音樂作品。
朱正廷逐夢(mèng)的赤子之心，與花皙蔻堅(jiān)持“做純凈安全的護(hù)膚品”的純粹精神，有著異曲同工之妙，而這也是花皙蔻攜手朱正廷作為品牌代言人的主因之一。而且，朱正廷干凈自然的外在氣質(zhì)，也正契合花皙蔻2019年主打的系列“小珍珠”美白面膜和鮮花面膜系列產(chǎn)品，其中“小珍珠”美白面膜，還是花皙蔻聯(lián)手朱正廷為其粉絲“珍珠糖”(粉絲昵稱)親選打造的，可謂誠意滿滿。
朱正廷充滿“正”能量的陽光形象，也更能展現(xiàn)出花皙蔻追求自然純凈的積極精神，以及綠色天然的有機(jī)護(hù)膚理念。同時(shí)，花皙蔻也希望能夠借助朱正廷在年輕消費(fèi)者中的影響力，向他們傳遞花皙蔻“純凈天然”的品牌理念，打造新生態(tài)的品牌形象，以此來提高花皙蔻在年輕用戶中的知名度。
花皙蔻產(chǎn)品金字塔聚焦精華和面膜品類
新一代的年輕消費(fèi)者在消費(fèi)升級(jí)、多元渠道、移動(dòng)互聯(lián)推動(dòng)下，其價(jià)值觀和消費(fèi)形態(tài)均發(fā)生了巨大的改變，2019花皙蔻經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)梳理和總結(jié)，提出針對(duì)不同消費(fèi)層級(jí)和產(chǎn)品戰(zhàn)略的“產(chǎn)品金字塔策略”，其中澳洲進(jìn)口品作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，被提到一個(gè)更加重要的營銷傳播層面上去運(yùn)營。
隨著綠色健康的生活理念深入人心，消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品的消費(fèi)傾向也從國際大牌轉(zhuǎn)向了“天然有機(jī)”，而來自于澳洲的有機(jī)植物品牌花皙蔻，就為他們帶來了天然純粹的護(hù)膚精品。花皙蔻的產(chǎn)品線包含澳洲原裝進(jìn)口產(chǎn)品和部分國內(nèi)分裝產(chǎn)品兩類，其中澳洲進(jìn)口的有機(jī)“治愈系”堅(jiān)果油系列、有機(jī)發(fā)酵煥能賦活露系列、有機(jī)玫瑰透亮花精水等進(jìn)口有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直擁有良好的口碑，
另外，作為產(chǎn)品金字塔的明星產(chǎn)品的精華和流量產(chǎn)品的面膜，其中包括終端熱銷的褐藻和白松露的精華，小安瓶系列、鮮花面膜、黑蜂膠安瓶面膜系列，共同構(gòu)成了堅(jiān)固的產(chǎn)品金字塔陣型，產(chǎn)品遍布全國3000多家屈臣氏，6000多家精品店和百貨商場(chǎng)，天貓、唯品會(huì)、京東、有贊成等電商平臺(tái)也有銷售。
雖然花皙蔻的產(chǎn)品幾乎已囊括了各個(gè)護(hù)膚品類，但在產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)上卻從未有所懈怠，每年都致力于為消費(fèi)者不斷推出各種新式的天然護(hù)膚品。比如，今年朱正廷代言的“小珍珠”美白特證面膜，就是花皙蔻將于今年3月上市的新品系列之一，務(wù)求給消費(fèi)者帶來不一般的美白新體驗(yàn)。同時(shí)，朱正廷代言的精華系列，也是2019年花皙蔻重點(diǎn)發(fā)力的明星產(chǎn)品之一。
流量的引入只是開始，真“正”重要的是終端體驗(yàn)
在“流量至上”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，偶像明星與潮流品牌的結(jié)合，已成為每年品牌營銷大戰(zhàn)的重頭戲，更是爭(zhēng)奪年輕用戶的主戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)前，年輕粉絲與偶像之間并不再是單純的崇拜與被崇拜，粉絲對(duì)某個(gè)偶像的喜歡，更代表了他們對(duì)于這位偶像的個(gè)性、價(jià)值觀以及生活態(tài)度等層面上的認(rèn)同。因此，品牌只要能選擇與自身品牌契合的人氣偶像，就能迅速鎖定一大批潛在的年輕消費(fèi)群體，贏得了流量市場(chǎng)上的勝利。
作為品牌營銷上的好手，花皙蔻深諳偶像營銷中的核心法則，他并沒有只純粹的依靠當(dāng)紅明星代言所引入的流量，而是把眼光放得更加長遠(yuǎn)，把深耕終端消費(fèi)者的體驗(yàn)做得更加深入和豐滿。2019年，花皙蔻將打造有機(jī)愈顏體驗(yàn)中心，實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長，體驗(yàn)爆單計(jì)劃。有機(jī)愈顏體驗(yàn)中心會(huì)通過有機(jī)精準(zhǔn)療膚，精準(zhǔn)解決面部五大問題。同時(shí)，其會(huì)開設(shè)有機(jī)增長訓(xùn)練營，從品牌經(jīng)理到門店BA，從銷售話術(shù)到體驗(yàn)手法，區(qū)域巡回培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化快速復(fù)制。
花皙蔻CEO龔天貴認(rèn)為，在未來，美妝店鋪進(jìn)化的核心驅(qū)動(dòng)力是“體驗(yàn)+社交”，可以分為社交裂變驅(qū)動(dòng)(實(shí)體微商新零售模式);體驗(yàn)銷售驅(qū)動(dòng)(前店后院模式);用戶深挖驅(qū)動(dòng)(生活方式模式)三大模式。花皙蔻2019年增長的核心策略則基于這個(gè)方向，制定出了以人為本、體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)、社交賦能的營銷戰(zhàn)略。憑借這次攜手新代言人的機(jī)會(huì)，相信花皙蔻會(huì)把“深耕用戶體驗(yàn)”這一戰(zhàn)略真正落地到實(shí)處。
花家這次把優(yōu)質(zhì)人氣偶像朱正廷簽約成為代言人，是一個(gè)正確的戰(zhàn)略選擇。隨著朱正廷在影視歌等多領(lǐng)域的活躍，花皙蔻也將為越來越多的年輕用戶所熟知，后續(xù)通過加強(qiáng)偶像與自身品牌產(chǎn)品的互動(dòng)營銷，即可拉近品牌與年輕用戶的距離，打造年輕化、時(shí)尚化的爆款產(chǎn)品與潮流品牌。
未來，花皙蔻將繼續(xù)堅(jiān)持“純凈、天然、高效”的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，為女性帶來更多的有機(jī)護(hù)膚新選擇。“純凈遇初心”，2019年花皙蔻將攜手朱正廷推出更多純凈的天然護(hù)膚產(chǎn)品，為大家?guī)硪粓?chǎng)別開生面的澳洲有機(jī)“護(hù)膚之旅”!
