近年來,健康消費已成為人們的消費趨勢,國內口服美容品行業伴隨消費者健康、深層護膚觀念的確立逐漸發展起來,越來越多的人開始追求由內而外的自然美。由于缺乏優質品牌,國內口服美容行業現處于門檻高品牌少,產品質量參差不齊的狀態,相對于國內貧瘠的市場,國外口服美容行業已然成型,優質品牌不斷出口各國。據悉,澳洲在阿里巴巴平臺上一躍成為中國的第三大進口來源國,澳洲健康品牌成為人們健康消費首選。
全球戰略紅利,高端美容新品超越國界
基于Swisse品牌的全球化發展策略,近日Swisse口服玻尿酸水光片攜手天貓小黑盒正式進入中國市場,這款產品此前僅在意大利市場銷售,深受意大利時尚愛美女性的青睞。而這款新品在中國上市,是Swisse和天貓小黑盒項目的首次合作,是品牌的一次突破和創新;同時也是天貓小黑盒平臺歷史上首個保健品產品項目,結合電商平臺內外的產品內容進行營銷,解鎖了新玩法,給保健品行業提供了營銷新思路。
獨家產品魅力,方能占據C位
區別于傳統美容方式, Swisse口服玻尿酸水光片口服后可直達真皮層,保持肌膚水潤飽滿的同時修復彈力,還能幫助抵御氧化,刺激細胞活力,由內而外地呵護肌膚。相對于醫美護膚來說,口服玻尿酸更為簡單便捷,每天服用3片Swisse口服玻尿酸水光片,就能為肌膚補玻尿酸,提升水分值,塑造水嫩美肌。
玻尿酸作為人體的鎖水分子,被視為“人體衰老的標尺”,25歲后身體內的玻尿酸便會不斷流失,導致肌膚出現粗糙、干燥等問題。這款Swisse口服玻尿酸水光片以醫美級的高效,讓肌膚輕松保持水潤,因此廣受全球消費者歡迎,在眾多內服美容產品中C位出道。
瞄準年輕一族玩趣體驗,偶像IP、趣味營銷環環相扣
不可否認,當下年輕90后日益成為消費主流人群,他們是一群有想法、有個性、有追求的消費群體。他們從小接觸互聯網,寓教于樂的傳統營銷方式早已難以奏效。但娛樂化、趣味化的營銷方式和傳播內容,正越來越受到年輕人的熱愛。如何在距離90后最近的地方與他們連接對話,從而爭取他們的情感認同,脫穎而出呢?
早在Swisse口服玻尿酸水光片進入中國前,Swisse就已借助天貓新品創新中心的營銷測試精準定位了品牌的潛在用戶,發現Swisse的消費群體與超人氣偶像王子異的粉絲群體相吻合,因此策劃了一系列整合營銷新玩法,玩轉粉絲經濟。邀請國內人氣偶像王子異擔任“水光大使”,以挑戰21天打造水光肌為契機,每日記錄肌膚水潤提升值,帶領大家共同打造完美水光肌。
整波營銷創意的重點圍繞“酷bro”王子異推出系列營銷動作,對目標用戶進行全面滲透。除了全程見證愛豆裸肌水分值變化外,微博上還打造#王子異21天水光肌#話題,邀請粉絲解鎖寵粉活動,助力愛豆登上微博、抖音和美圖秀秀開機大屏,并根據品牌官方微博轉發量增長態勢,逐步公開王子異炫酷舞技、時尚大片等粉絲專屬福利,為Swisse新品亮相做足鋪墊。同時邀請消費者參與21天水光肌挑戰活動,在傳播話題的同時,不斷為產品預售進行蓄水。
整合營銷爆發紅利,當天上架即售罄,新爆款橫空出市
深知流量轉化為銷量的重要性,除了打造吸睛創意引爆關注,Swisse更借助矩陣媒體渠道進行地毯式營銷推廣,擴大了傳播的廣度和縱深度,活動話題收獲2.35億次閱讀量,引發138萬討論。新品上架即成行業爆款,單日狂售12000+瓶的佳績令Swisse首發單日就榮登行業30天累積銷售額NO.1,新品成交全店占比53%,創行業新品銷售第一!微博、微信、小紅書全平臺覆蓋,超過2億的總曝光也讓國人更加了解Swisse。
強大的數據洞察力,助力品牌精準觸達年輕人
Swisse能夠一舉收獲強勢的品牌聲浪,除了精心的營銷布局,還離不開天貓強大的數據洞察能力和消費數據基礎支撐。活動前夕,天貓小黑盒就對目標用戶進行了深入洞察,并結合用戶標簽屬性,針對需要補水、緊致、除皺的用戶進行推送,精準觸達目標消費人群,加深了用戶對品牌的記憶。主打自然、健康理念的Swisse通過天貓小黑盒新玩法,傳遞了健康護膚美容的新概念,提高了人們對自然健康生活方式的認知,打出了一套漂亮的電商營銷組合拳。
Swisse全球市場布局加速,開啟健康美容新時代
塑造品牌價值,贏得口碑效應非一日之功,需要長期持續的建設。目前,Swisse已成為一個全球性的健康品牌,其產品在澳大利亞、新西蘭、新加坡、英國、美國、荷蘭、意大利和中國多個全球市場有售。對于全球布局情況,Swisse品牌澳新執行總裁Oliver Horn表示將加大力度開拓中國市場,讓國人不出門便可享受來自澳洲的健康品牌,Swisse全球市場布局也將提速。健康消費已來,口服美容市場將迎接黃金時代。
