“雙十一”這場消費者的年度購物狂歡,電商人的年度硝煙戰已經落下帷幕,截止到11月11日24時,此次“2017天貓雙十一”創造出1682億的歷史新高業績,再次刷新了“雙十一”銷售記錄。
作為珠寶行業的品牌大咖,周大生珠寶在此次“雙十一”購物節中勢頭猛漲,再次嶄露頭角;雙十一開始76分鐘,破交易額3000萬;8點37分,超2016年雙十一全天交易額,截至23點59分,首次躋身天貓雙十一珠寶類目第二。
這次的突破,從營銷到銷售再到服務,周大生圍繞其提出的品牌概念——情景風格珠寶,做了很多的“大動作”。
一、 大膽嘗試軍旅題材珠寶宣傳片,營銷腦洞大
營銷布局上,周大生不走尋常路。一改珠寶優雅溫柔唯美的畫風,非常討巧的蹭了火了半邊天的《戰狼》軍旅題材的熱點,讓人有“女版戰狼”的即視感;而且在情節設計上融合了“閨蜜撕逼”、“女兵打斗”、“劇情反轉”等多個營銷點,引起業界和大眾的關注。
短片中共有三個女兵,此次的執行目標是約到他們心中的最佳人選—林教官,三個人斗智斗勇想先回到軍營打扮,第一個用煙霧彈搶占先機,回程用山地車,20分鐘就達到軍營;第二個用聲東擊西,搶到了摩托車,用了40分鐘抵達軍營;最后一位跑步回去,用時1小時。最后的勝者確是最后一個到達的女兵,原因就是在選擇珠寶的時候,最后一位縮短了和前面兩位的差距,只用了一分鐘,就選到了最適合自己的。
影片最后關于選擇的重要性的立意點也表現得恰到好處,巧妙突出風格珠寶的理念,讓選擇變簡單。這句標語在短片里以故事情節帶動產品宣傳與營銷,最后點到品牌表達,整體的鏈路引人入勝,層次感極強,也讓觀眾們會心一笑。
這一舉動,更是在雙十一前,刷新了所有人對珠寶傳統企業的認識,也讓周大生在雙十一前驚艷亮相,造勢成功。
二、 品牌創意H5互動預熱,玩轉風格女神
除了用視頻打通珠寶品牌,打通站外的微信渠道也是雙十一的重要發力點。周大生把品牌特色“情景風格珠寶”換了個新玩法,結合場景化概念升級成“全民狂歡城”中的情景風格館,來和觀眾進行“雙十一+品牌+產品”的概念互動。
360度全景展示緊跟互動時尚,女性風格場景測試解決女性購買痛點,趣味人設定義引導二次傳播轉發,這樣一套組合拳打下來,讓業內的廣告界與時尚界都對一向傳統的珠寶企業刮目相看,這也讓周大生在這次雙十一的營銷大戰中,把品宣做出了聲量,為銷售做了強預熱鋪墊,初露鋒芒。
三、 雙十一精美C4D頁面設計驚艷亮相,驚喜不斷
C4D一直是設計上的技術難題,同樣實現的效果也會驚艷四座。周大生這次玩轉C4D,共出了4版頁面。
預售頁面一打出,周大生就用“少女心十足”的C4D頁面引起了業內的普遍關注。立體空間感把珠寶的美感和整體頁面的少女感凸顯出來,讓人眼前一亮。預售設計以利益點為主體視覺,設計大膽而精致。
預熱階段,更以白天黑夜的“全民狂歡城”兩個頁面減少消費者審美疲勞,增強交互性。動效和光影效果動感逼真,提高客戶體驗趣味性與滿意度。
正式期結合品牌主打年輕化的特點,將其表現得淋漓盡致,色彩明亮粉嫩,動效生動有創意,把雙十一的氛圍瞬間轟炸起來。
頁面的精細化運營設計,珠寶和C4D的新玩法,也是在這次雙十一大戰中,讓周大生在同類目里脫穎而出,獲得更多關注的目光。
四、 攜手天貓開業“品牌快閃店”,全渠道品牌布局
為響應新零售計劃,周大生統籌線上線下,完成了人臉識別、語音搜索、虛擬試戴為一體的用戶體驗極佳的創新項目“魔鏡”,真正的實現了線上下訂單打通。并在2017年于深圳東海繽紛建立了自己的第一家“智能標桿店”,讓新零售概念走進每一個消費者的世界。
此次雙十一為新零售線上線下的打通也做了全國布局的“快閃店”,周大生把新零售創新項目“AR魔鏡”系統帶到了線下,一座神奇珠寶城坐落上海。
現場體驗者穿梭在情景風格城,并通過魔鏡進行虛擬試戴,珠寶的閃耀真正的實現了虛擬存在,實現了全新的珠寶展示方式,這也是珠寶新零售的新舉得到了落地和認可的一步。
五、 周大生電商之路,互聯網時代下的珠寶全渠道品牌布局
2017年雙十一全球狂歡節是周大生的第4個雙十一,整個團隊年紀尚輕,卻有著非一般的毅力和創造力;通過線上多形式、多渠道的品牌營銷到線下新零售創新項目與品宣呼應,多方式的珠寶玩法實現了銷售和品牌宣傳的共同發力,也形成了如今互聯網時代下“周大生特色”的傳統珠寶行業的品牌布局。
傳統企業的電商之路有很多艱難險阻,但是如何利用產品,完成品牌發力的同時又能做到銷售沖刺,成為了很多品牌的瓶頸與難點,也是大家該思考的點。希望每一年,都能看到各傳統企業的電商大邁步。